罗永浩签约抖音或起到支点作用

罗永浩签约抖音的靴子终于落地了。3月26日，罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台。对于罗永浩来说，抖音缺少头部带货流量，因此自身发展空间较大。但对于成长期的抖音来说，缺乏带货属性既是优势，也是软肋。罗永浩是否有能力起到支点作用，尚需时日观察，但目前这波造势明显起到了一定的宣传效果。

罗永浩在其微博上宣布：“作为硕果仅存的中国第一代网红，我将于4月1日晚8点在抖音示范直播带货。我们准备了很多好东西……基本上不赚你什么钱，就是交个朋友。”

随后，抖音市场总经理支颖证实了这一消息，她表示，“罗老师在互联网行业深耕多年，尤其在3C数码领域有丰富的经验。我们希望罗老师能利用他的专业知识、能力为抖音用户带来更多有趣好玩、物美价廉的产品”。

北京商报记者在抖音平台搜索“罗永浩”，其账号认证信息为“交个朋友科技首席推荐官”。天眼查显示，北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰，而这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。

实际上，在头条系收购坚果手机的过程中，与罗永浩本身就存在旧有的资本合作、流量交换和人情往来。去年1月，字节跳动官方证实收购锤子科技部分专利使用权，彼时，大量锤子科技员工的合同转到字节跳动公司名下。

产经观察家丁少将表示，对于罗永浩而言，与快手等成熟的带货平台合作，有被头部带货大咖碾压的可能，不如在尚处于成长期的抖音努力将自己打造成“直播带货一哥”。

相比快手，抖音在直播带货上起步较晚。公开信息显示，2018年底抖音开始在短视频、直播带货领域逐步尝试。

抖音方面告诉北京商报记者，“用户对于直播带货确实有比较强的需求”。

“但抖音的社区氛围和带货有一定的冲突，很多用户是基于内容和娱乐常驻该平台的，不如快手等更直接。”丁少将说，因此，对于抖音来说，如何将已有流量转化为购买力才是解决问题的关键。

至于罗永浩在抖音直播带货上的影响，丁少将认为，罗永浩在抖音上的带货之路未必会一片坦途，但抖音通过和罗永浩的合作，确实在营销宣传和带货社区氛围营造方面会有较大的提升。

还有分析指出，罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物。

第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示，抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。业内人士认为，罗永浩长期积累的粉丝主要为男性，而且他擅长的还是数码产品，这些产品客单价较高。

罗永浩此前公布了自己在直播初期主打的商品类型：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。

从目前市场所反映的情况来看，罗永浩确实造了一波势。在发布第一条短视频6个小时后，罗永浩的抖音账号已经有122万粉丝，第一条短视频获得43.9万个赞。

在合作厂商方面，罗永浩此前透露，已经有超过1000家厂商与其联系，其中不乏知名数码厂商。过去的一周里，OPPO、中兴通讯、威马汽车等品牌纷纷找上罗永浩，推荐自家产品。

北京商报记者也采访了康佳、九阳、美的等家电品牌的意向，康佳多媒体电商部表示有兴趣与罗永浩合作，美的方面称要看业务单位的需求，九阳方面截至发稿未给出回复。(石飞月)

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